Market Leader, Market Challenger, Market Follower, Market Nicher

Market Leader, Market Challenger, Market Follower, Market Nicher

1, Pendahuluan

Dalam dunia marketing selalu terdapat strategi pemasaran dan

persaingan-persaingan bisnis antara perusahaan satu dengan perusahaan

lainnya dalam memasarkan produknya. Dalam penerapan strategi-strategi

bersaing tersebut akan memunculkan suatu posisi bisnis bagi perusahaan-

perusahaan yang terkait dalam persaingan tersebut.

Strategi bersaing bergantung pada besar dan posisi masing-masing

perusahaan dalam pasar. Perusahaan besar mampu menerapkan strategi

tertentu, yang jelas tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil. Tetapi hanya

dengan sekala besar saja tidaklah cukup, karena ada beberapa strategi bagi perusahaan besar yang mampu menjamin keberhasilannya, akan tetapi ada juga strategi yang dapat merugikan dirinya sendiri. Dan bukanlah merupakan sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu rnenghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik daripada yang diperoleh perusahaan besar.

Sehubungan dengan besarnya usaha, maka dapat dibedakan menjadi tiga

kelompok usaha yang dapat dilihat dalamtabel berikut:

Posisi	Reaktif	Proaktif
Leader	-Balas - Persaingan harga	- Pengembangan pasar - Penelitian dan pengembangan
Challenger	- Follow The Leader -Me Too	-Menantang -Menyerang - Pengembangan produk baru
Follower	- Status Quo -Me Too	- Cari pasar baru - Cari segmen pasar baru -Market Niche

Market Leader adalah perusahaan yang memegang bagaian terbesar

dalam pasar yang memiliki karakteristik memiliki pangsa pasar 40% dan

menjadi pusat orientasi pesaing untuk diserang, ditiru dan dijauhi.

Market Challenger dapat dikatakan perusahaan pesaingan yang selalu menyerang

Market Leader untuk memperluas pangsa pasarnya. Market Challenger adalah perusahaan runner up dibawah Market Leader. 

Sedangkan Market Follower adalah perusahaan yang mengambil sikap tidak mengusik Market Leader dan hanya puas dengan cara menyesuaikan diri terhadap kondisis ± kondisi pasar

Dalam hal persaingan antara perusahaan yang menduduki posisi sebagai

Market Leader dengan perusahaan Market Challenger menuntut strategi-

strategi yang harus dikuasai oleh keduanya. Di pihak Market Leader, mereka

harus mempunyai strategi bertahan yang kuat agar tidak tumbang olehMarke t

Challenger. Sedangkan di pihak Market Challenger harus mempunyai strategi

penyerangan yang baik. Dalam makalah ini dibahas mengenai strategi

menyerang yang dilakukan oleh Market Challenger

2, Market Leader, Market Challenger, Market Follower, Market Nicher

Pemimpin pasar

Pemimpin pasar dominan di industri itu itu. Ini memiliki pangsa pasar yang besar dan seringkali luas distribusi pengaturan dengan pengecer. Ini biasanya adalah pemimpin industri dalam mengembangkan inovasi baru model bisnis dan produk baru (walaupun tidak selalu). Ini cenderung di ujung tombak teknologi baru dan proses produksi baru.Kadang-kadang memiliki beberapa kekuatan pasar dalam menentukan baik hargaatau keluaran. Dari empat strategi dominasi, ia memiliki fleksibilitas yang paling dalam kerajinan strategi. Ada beberapa pilihan tidak terbuka untuk itu. Namun